3 совета молодым предпринимателям от финансиста с 20-летним стажем

Собственникам нужно чётко понимать разницу между прибылью и денежным потоком. Особенно это важно для малого бизнеса. Сколько денег вы получите и потратите в этом месяце, а сколько в следующем? Например, у вас бизнес по ремонту квартир. Вам предстоит выполнить заказ на миллион рублей. Вы подсчитали, что на сам ремонт вместе с материалами уйдёт 700 тысяч, значит, вы заработаете 300 тысяч.

От клиента вы получили задаток в 400 тысяч, вторую часть он заплатит после выполнения работы. Сейчас у вас на руках куча денег, и есть возможность потратить на себя. Но стоп — вы ещё их не заработали. Вам нужно купить материалы и заплатить подрядчикам. Происходит разрыв денежных потоков: деньги пришли, а прибыль ещё не заработана.

Другой пример про мебельный бизнес. Обычно за исполнение заказа вы берёте предоплату 50%. На работы уходит полтора месяца. У вас растёт количество заказов, следовательно, и предоплат становится больше, денег много, однако затрат пока ещё нет.

Если в такой схеме плохо рассчитать рентабельность, вы можете работать в убыток и даже не знать, что вы банкрот. Придёт момент оплачивать счета, а денег, полученных от клиентов не хватит. Поэтому радоваться большим предоплатам рано. Важно следить за тем, когда деньги придут и работаете ли вы с прибылью.